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Amour : qui se ressemble s’assemble
Nous sommes à l’aise avec ceux qui nous ressemblent. D’ailleurs, quand les gens s’en- tendent bien, ils font des commentaires du genre : « Elle me rappelle quelqu’un. Il est comme moi. Lui et moi, on pense exactement la même chose... » Dans toutes les relations humaines, on redoute la différence. Quand on la constate, il y a du jugement, du rejet, de l’agressivité dans l’air. Mais comment ressembler à n’importe quel interlocuteur ? Eh bien, en se mettant en phase avec le ton de sa voix, ses gestes, ses postures. C’est si vrai que la PNL (programmation neurolinguistique) semble dire : imitez-le, il vous aimera.Lire la suite 
Séduction : le corps compte plus que les mots
Avant un entretien, une rencontre importante, nous préparons avec soin ce que nous allons dire... quand il faudrait surtout travailler notre expression corporelle, nos mimiques, nos intonations de voix. Car tout passe par là ou presque. Faire « bonne impression », le terme est bien choisi. En effet, lors des premières secondes du début de contact, c’est un flash qui nous parvient, une couleur, un style, une aura. Cette personne que nous découvrons, on ne la regarde pas encore vraiment. On la perçoit globalement d’une manière floue, indistincte. Plus que notre raison, ce sont nos sens qui alors se mobilisent pour l’évaluer. Voilà pourquoi les attitudes corporelles comptent bien plus que les mots.Lire la suite
Séduire : la communication est adaptation
Autre clef, la communication est une adaptation. Entrer en relation, c’est accepter de danser une valse d’un même pas. Au cours du premier contact, on cherche l’harmonie, les points communs, un terrain d’entente, car le proverbe a raison en affirmant : « Qui se ressemble s’assemble. » Coulons-nous dans le moule et les besoins de nos interlocuteurs, branchons-nous sur leur sphère. Pour cela, il faut évidemment les observer et les écouter. Dans les stages de vente, on conseille aux jeunes commerciaux : « Écoutez les gens : ils vous trouveront très intéressants. » Savoir s’adapter est une clé du succès.Lire la suite
