Les stratégies commerciales de l'économique au luxe en un tableau
Ces différences reflètent les objectifs distincts des marchés économiques et du luxe. Les produits économiques cherchent à maximiser la fonctionnalité à un coût abordable pour une large clientèle, tandis que les produits de luxe visent à créer une expérience exclusive et aspirante pour une clientèle plus restreinte prête à payer un prix plus élevé pour des attributs tels que l'exclusivité, la qualité supérieure et l'innovation.
| Aspect | Stratégie économique | Stratégie luxe |
|---|---|---|
| Prix | Bas prix, valeur abordable | Prix élevés, exclusivité |
| Positionnement | Axé sur la fonctionnalité | Axé sur l'image et l'exclusivité |
| Segment de marché | Grande audience, masse | Clientèle sélective, élite |
| Communication marketing | Met l'accent sur l'utilité | Met l'accent sur le rêve et l'aspiration |
| Distribution | Canaux de distribution larges | Canaux de distribution sélectifs, boutiques exclusives |
| Qualité et matériaux | Standard, matériaux courants | Haute qualité, matériaux nobles |
| Innovation | Souvent axée sur la fonctionnalité et la commodité | Axée sur la créativité, l'artisanat et l'innovation exclusive |
| Expérience client | Axée sur l'efficacité et la praticité | Axée sur le service personnalisé et l'expérience luxueuse |
| Exclusivité | Moins d'accent sur l'exclusivité | Forte mise en avant de l'exclusivité et de la rareté |