Les différents buts de la manipulation
La manipulation est partout mais elle revêt des visages très différents. Pour bien comprendre ses enjeux, on peut distinguer différents types de manipulation en fonction des buts poursuivis par celui qui manipule. On peut schématiser ces différents buts de la manière suivante :
Exemples :
> (1)Uncoupled’amisvousmontrelesphotosdesesdernières vacances à l’île Maurice... dans l’espoir de vous donner l’envie de partir avec eux cette année.
> (2) Dans un magasin de vêtements, une vendeuse vous flatte : « Cette tenue vous va à ravir. » Son objectif est clair : vous faire acheter le vêtement que vous êtes en train d’essayer.
> (3) Ici, le but de la manipulation est l’adhésion à un idéal religieux, politique ou idéologique. Elle regroupe les stratégies mises en œuvre par les sectes ou les partis politiques pour vous convaincre d’adhérer à leurs idées.
> (4)Votreconjointvousdit :« Detoutefaçon,jelesaisbien, tu n’es plus amoureuse de moi comme au premier jour... ». Son objectif est que vous le rassuriez sur l’intensité de votre amour.
> (5) Au téléphone, votre amie vous raconte sa rupture amoureuse et se plaint : « Je ne suis pas belle, je ne suis pas intelligente, je ne plairai jamais à personne. » Ce qu’elle attend de vous : que vous lui disiez exactement le contraire, et donc la rassuriez sur l’image qu’elle se fait d’elle-même.
Dans tous les cas, la manipulation vise à acquérir quelque chose de manquant, qu’il s’agisse d’une chose matérielle ou immatérielle. Elle implique un enjeu de pouvoir, de puissance. Elle a pour but d’emporter l’adhésion de l’autre, de faire basculer l’autorité et donc d’obtenir à son tour un pouvoir de décision. Cet enjeu autour de l’autorité permet également d’établir une gradation dans la manipulation, de la plus ordinaire à la plus perverse.
Exemples :
> (1)L’enfantquimanipulesamèrepouracheterdesbonbons le fait pour accéder à une certaine puissance qu’il n’a pas, pour pouvoir acquérir le pouvoir de décision qui lui échappe.
> (2) Le commercial qui manipule son acheteur potentiel cherche à influencer son pouvoir de décision, à prendre la décision à sa place, et à imposer son autorité d’« expert ».
> (3) Le pervers narcissique, lui, cherche à acquérir l’image qui lui fait défaut, à prendre le contrôle de la vie de l’autre, à être l’autre.
Antoine Spath
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