Le concept de l'océan bleu : une nouvelle vision du marché

Le concept de l'océan bleu, introduit par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, marque un tournant dans l'univers entrepreneurial. Cette stratégie, par son caractère avant-gardiste, encourage à investir dans des secteurs encore vierges de toute concurrence, dénommés "océans bleus". Elle repose sur l'idée de délaisser les "océans rouges", territoires saturés par une lutte acharnée pour le marché, au profit d'horizons neufs, prometteurs d'opportunités substantielles pour la croissance et les bénéfices.

Fondements de la Stratégie

1. **Initier une demande novatrice** : Cette stratégie préconise la création de demandes nouvelles, rendant de ce fait la compétition négligeable, plutôt que de se disputer les parts d'un marché déjà établi.

2. **Valorisation par l'innovation** : Au cœur de l'océan bleu se trouve l'idée d'augmenter simultanément la valeur pour les clients et l'entreprise, permettant de réduire les coûts tout en rehaussant la valeur que perçoivent les clients.

3. **Redéfinition des limites du marché** : Explorer des frontières inédites et des possibilités au-delà des délimitations habituelles de l'industrie afin de trouver de nouveaux espaces commerciaux.

4. **Adhérer à une séquence stratégique précise** : Propose un ordonnancement pour le déploiement de l'innovation en valeur, démarrant par la satisfaction client, suivi du positionnement prix, de la gestion des coûts, et concluant par l'intégration au marché.

5. **Franchir les barrières organisationnelles** : L'adoption de stratégies efficaces pour éliminer les obstacles internes à l'innovation et au changement est cruciale.

6. **Concrétiser un leadership dual en coûts et en différenciation** : L'ambition est de concilier leadership en termes de coûts et distinction, afin de forger un espace de marché exclusif à l'entreprise.

Application et Cas Pratiques

L'application de la stratégie océan bleu nécessite une focalisation sur l'innovation disruptive, soit la conception de produits ou services ouvrant sur des demandes entièrement nouvelles. Elle exige une connaissance approfondie des besoins latents des consommateurs et des innovations technologiques capables de combler ces attentes de manière révolutionnaire.

Parmi les cas emblématiques, le Cirque du Soleil, qui a su métamorphoser le cirque traditionnel en y intégrant des éléments théâtraux, inaugurant ainsi une forme de divertissement inédite. De son côté, Apple a révolutionné le secteur musical avec son iPod, en fusionnant un lecteur de musique, une capacité de stockage étendue et une plateforme de téléchargement musical, iTunes, offrant une solution complète et inégalée aux mélomanes.


La stratégie océan bleu incarne une nouvelle manière de concevoir le marché, en se détournant des luttes prédatrices caractéristiques des océans rouges. En se concentrant sur la création d'espaces de marché inexplorés, elle ouvre la voie à une prospérité et une expansion inégalées, révolutionnant ainsi les perspectives de croissance et de rentabilité pour les entreprises.

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